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微生态制剂产业陷同质化泥潭

 

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  “混乱不堪。”说到现在的微生态制剂市场,企业老板们几乎众口一词。所谓微生态制剂,就是根据微生态理论研制的含有益微生物及其代谢产物,主要功能是促进动物肠道内正常微生物菌群的生长繁殖,抑制致病菌繁殖,提高动物免疫力,防病治病。
  
  由于绝大多数微生态制剂产品结构简单,极易被模仿,即使有好产品出现,也会被淹没在不断涌现的“山寨”海洋中。“一根棒子一口锅,顷刻就是一吨多。”虽然这样的形容有点夸张,但也折射出行业的混乱现状。
  
  其实,微生态制剂行业弊病已存在多年,可一直以来都没有明显改善,企业越来越受困于微利化,深陷同质化竞争、价格战盛行的漩涡中。
  
  微生态制剂到底是概念炒作还是绿色方向?如今,身处困局之中的企业又该如何破茧成蝶?
  
  “扎堆”引发价格战
  
  去年海南遭遇的一场水灾和台风,不但使当地养殖户遭受重创,也让海南卓越生物有限公司陷入寒冬,业务员们不是忙着接受退货,就是急着催收欠款,销售量相比往年下滑20%~30%.
  
  由于与经销商都是老交情,总经理谢维宣也只能体谅他们的难处,期盼来年养殖户能有个好收成。可是,即使没有受灾,全国相当一部分微生态制剂企业也随时会面临同样的窘境退货多、回款难。
  
  为什么赊账之风会在该行业中如此盛行?记者调查发现,微生态制剂生产技术水平不高、门槛低,但却成本低、利润高,使得国内生产厂家多如过江之鲫。市场上的微生态制剂产品更是五花八门,同质化竞争十分严重,赊销和打价格战就成了企业的主要营销策略。
  
  另外,对于起步较晚的微生态制剂行业,也不像饲料、药物般有明确严格的生产行业标准和国家标准,微生态制剂企业只需要到质监部门备案各自的企业标准,就可以获得生产销售资格。
  
  在阳江凯明生物技术制品厂负责人关天明看来,过低的准入门槛滋生了许多不正规的厂家,这些厂家为了谋求私利,或假冒伪劣,或打压价格,这令微生态制剂领域正规经营的企业难以抵挡。
  
  “如今连发酵罐都没有就开厂的大有人在。”广东绿百多生物科技有限公司总经理孙建华说,“微生态制剂产品的生产要求实际上比一般产品更高,好的产品是不允许有任何杂菌存在的,可不正规的厂家能有几家真正做到?所以他们只能靠低价来维持。”
  
  在市场重压之下,那些既缺乏资金又没有技术优势的中小企业,开始纷纷陷入全面困境。据了解,目前全国已有上千家微生态制剂企业,80%以上的企业年销售额才100万~300万元,能达到上千万元销售额的企业屈指可数。
  
  不过,越来越多的企业开始逐渐意识到,仅仅靠低价格来争夺市场已经不是长久之计。
  
  改走差异化路线
  
  微生态制剂产品质量的优劣主要取决于菌种的好坏、菌的活力等因素。
  
  在孙建华看来,微生态制剂的同质化竞争只是体现在产品的形式上,而在产品的工艺技术上还是存在较大差异。所以,高新技术产品、科研成果等良心产品在行业竞争中仍然具有明显优势。
  
  这一点张世新十分赞同,作为北京中农劲腾生物技术有限公司的董事长,他的观念就是:企业一定要在新制剂工艺改良上下功夫,生产市面上没有的产品,走差异化路线。
  
  “我们从创业之初就定位在高端,走品牌化路线,一是微生态的代谢产物类,二是新型中药微生态制剂。”张世新对《中国科学报》记者表示,要想在这个行业中脱颖而出,企业就必须铸造坚强的技术后盾,生产出具有市场竞争力的产品。
  
  在张世新看来,要想打造企业的技术后盾,与科研院所合作才是硬道理。对于企业而言,最多只能从事菌种后期应用的实验和研发,而基础研究工作还得依靠科研机构。
  
  “我们花钱把科研院所的工艺技术和菌种培育买到手,这样才能生产出科技含量高、功能性更强、针对性更强的好产品来。”张世新说。
  
  而谢维宣觉得,每个企业除了产品以外,还应该有自己的一套理念,如今仅仅靠销售产品已经适应不了市场的竞争,企业更需要自成一套新的养殖理念,配套的产品以及相对成熟的技术服务。
  
  饲料企业搅动“微生态江湖”
  
  不得不提的是,如今饲料企业涉足微生态行业的势头也是越来越强劲,它们带着资金、人力、技术和品牌优势,搅动了整个“微生态江湖”.
  
  与传统微生态制剂企业相比,饲料企业反而更容易得到用户信任。不少业内人士觉得,饲料企业涉足微生态行业就是为了更好地为业主服务,并借助饲料销售渠道和影响力迅速开辟市场,他们受成本限制不大。
  
  在这种情况下,为了避免市场被挤得日渐萎缩,许多微生态制剂企业开始考虑现金销售的模式,一改过去固定的赊销习惯。
  
  不过孙建华觉得,现金销售目前来说难度较大,需要一个长期的过程,在这一过程中要求企业除了加强产品质量外,更需要提供一些附加的增值服务,这样养殖户的接受度才会更高。
  
  但是在张世新看来,无论企业采取怎样的销售模式,转变用户观念,加强微生态制剂知识面的普及才是首要任务。
  
  “对养殖户而言,饲料是必需品,微生态制剂可有可无,我们要让他们知道,这个东西有抗菌促产的作用,能够有效替代抗生素,要给他们灌输健康的养殖理念。”张世新说。

点击次数:  更新时间:2012-11-12  【打印此页】  【关闭
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